隨著網絡的興起和消費者購物的便利性要求的提高，中國的零售結構發生了很大變化。對于快消品來說，除了精品超市、便利店，自動售貨機以便利性和24小時服務為企業打開了另一扇窗戶。
根據凱度消費者系數，人均GDP達到1萬美元時，消費者對自動售貨機的需求將爆發。截至2015年，我國3.9億人口復蓋的地區已達到這個水平。未來五年，國內自動售貨機渠道將成為快消品零售的一大新興市場。
中國自動售貨機渠道的起點可追溯到1994年，日本三得利公司率先向中國引進了自動售貨機。兩年后，美國兩大可樂公司也參與了自動售貨機渠道建設，向中國引進了數百臺設備。2000年前后，自動售貨機渠道進入探索和市場導入期。
經過十幾年的探索模仿，到2013年，自動售貨機渠道呈爆炸性發展。國內自動售貨機的自主開發、創新體系逐漸形成。2013年，自動售貨機引入了移動支付技術。2015年，自動售貨機渠道開啟了互聯網時代。
截止到2015年，全國自動售貨機的投入量約為15萬臺，5年間增加了15倍。在美國，自動售貨機和便利店的比例是30:1。自動售貨機的發展達到美國水平時，全國自動售貨機總數接近138萬臺。
最近5年，自動售貨機渠道的年平均銷售增長率已超過100%。自動售貨機的月均單產隨著經濟和生活水平的提高而逐漸增長，預計到2020年，自動售貨機的月銷售額將達到6000元，自動售貨機渠道的年銷售額將接近1000億元。
地域分布，自動售貨機目前主要集中在沿海地區。長三角地區和珠三角地區是目前自動售貨機滲透最廣、市場發展最成熟的地區，60%左右的設備鋪設在這些地區。環渤海地區的自動售貨機數量也逐漸增加。
隨著經濟發展和國內消費觀念的變化，自動售貨機成為快速消費品布局的新興市場，吸引了很多飲料企業和巨頭。
據了解，截止到2015年8月底，農民山泉所屬的自動售貨機規模突破了5000多臺，可口可樂現在在中國的自動售貨機的保有量約為5000臺左右的康師傅2015年在上海試驗投入了約300臺左右。
近期娃哈哈證實，已成立宗盛智能科技有限公司專門進行自動售貨機布局，計劃投資20億，布局10萬臺自動售貨機，以高渠道利潤建立全國智能零售終端網絡。娃哈哈的加盟也讓行業更加關注自動售貨機的發展。
抓住自動售貨機行業的市場潛力。與日美等發達國家500萬臺以上的市場容量相比，目前國內還不足15萬臺的自動售貨機市場只能說是萌芽狀態。在這一趨勢下，飲料企業巨頭以其品牌、產品和渠道的優勢，大大降低了運營成本，廣泛發動社會資源推動產業發展是必然的。
對此，宗盛智能科技有限公司總經理宗澤說:隨著國內人力資源和商業空間成本的大幅上升，特別是國內迅速發展的移動支付產業和帶來的精彩交互體驗營銷，未來我國智能自動售貨機產業將迎來薄型發展的浪潮，面對這個市場機會，娃哈哈在自己的產品的基礎上，將來抓住行業資源，完成多產品渠道的下沉。
占領二線城市焦點渠道?，F在大型快消品企業的參與，喜歡自動售貨機對零售終端渠道的強有力的壟斷和影響力。自動售貨機的主要渠道在一二線城市，該市場受到各大企業的歡迎，但自動售貨機的特點是設置在小空間內，一般渠道不能同時設置兩臺自動售貨機，因此占領渠道尤為重要。目前，自動售貨機大多選擇商場、醫院、公園、學校、車站、企業工廠等。
近年來，各大飲料企業布局自動售貨機渠道，其市場整體占有率也呈上升趨勢。那么，自動售貨機的市場效果是如何在編輯調查過程中，許多地區經銷商反映自動售貨機在特殊渠道銷售良好，產品利潤也很高。
農夫山泉從去年開始在終端市場配置自動售貨機，浙江省安吉縣金陽副食社長屠東平說:自動售貨機多為年輕人消費，自己在車站渠道配置了6臺農夫山泉售貨機，其中只配置了農夫山泉系列產品，方便快捷的購買方式也使產品價格相對較高，每天產品銷量達到200瓶左右，利潤達到30%左右。
在自動售貨機發展迅速的同時，終端機械的檢查維護和渠道的后期維護補充尤為重要。談到售貨機的后期維護，江蘇思凱樂商貿有限公司總經理歐飛說:在當地市場，可口可樂在配置售貨機領域做得很好，有多年的經營經驗，后期安排專業團隊進行機械維護和產品補充，機械故障后48小時內專家維護，這是很少有企業和運營商能做到的，短期競爭有一定的市場優勢。x
中國自助銷售產業聯盟副秘書長沈哲明說:目前國內自動銷售機行業處于特殊發展時期，國內進入老齡化社會和經濟結構調整階段，內部新生代消費群體崛起，互聯網技術引起的渠道變革深化，自助銷售作為特殊的智能零售渠道因此，各大品牌企業紛紛入局，正確把握渠道發展趨勢，不斷進行后期市場維護，才能借助自動售貨機的東風，完成產品銷售量的增加和渠道的下沉。
